كيف تنشئ حملة إعلانية ناجحة؟ (إعلان ممول)

يعتقد رواد الأعمال أن تنفيذ حملة إعلانية يعني ببساطة إنشاء إعلان ولكن هذا ليس صحيح

فعلى الرغم من كونها تتم باستخدام الإعلان إلا أن الحملة الإعلانية عبارة عن استراتيجية كاملة

مصممة خصيصاً تنفذ من خلال وسائل مختلفة لتحقيق نتائج مهمة كزيادة المبيعات والوعي

بالعلامة التجارية وتحسين الوجود ضمن السوق ولأنه من الضروري أن تكون منظماً منذ البداية

سنساعدك في ويب مود على الإلمام بكل تفاصيل بناء الحملات الإعلانية متكاملة من خلال هذا المقال

وإذا كنت تفكر في إطلاق حملتك الإعلانية ناجحة نوصيك بالتواصل مع أخصائي من ويب مود

كأفضل خيار لتحقيق النتائج التي تتمناها وتحسين ميزيانيتك والوصول الى أداء عالي.

محتويات المقال :

• ما معنى حملة إعلانية وكيف تختلف عن الحملة التسويقية؟
• ما أهمية حصولي على حملة إعلانية ؟
• كيف اخطط لإطلاق حملة إعلانية ناجحة
• مفاتيح لبدء حملة إعلانية ناجحة
• كيف نساعدك للحصول على حملة إعلانية ناجحة

ما معنى حملة إعلانية وكيف تختلف عن الحملة التسويقية؟

هي مجموعات من الرسائل الإعلانية التي يتم تشاركها في أنواع مختلفة من الوسائل خلال أوقات معينة

أي أنها مسارعمل محدد مصمم للإعلان عن شركة أو خدمة أو حدث للوصول الى الجمهور المستهدف

وغالباً ما يعتمد هيكلها على طبيعة المنتج أو السبب والعملاء المستهدفين كما يمكن القول باختصار أنها:

سلسلة من المواد الإعلانية والترويجية الموحدة التي يتم بنائها حول فكرة معينة بحيث تركز على ايصال رسالة محددة

ولكن يجب الانتباه الى عدم الخلط بين مفهومي الحملة الإعلانية والحملة التسويقية فالحملة الإعلانية هي عبارة عن جزء

من التسويق يقتصر عادة على مجال الوسائط المدفوعة ( الإعلان الممول) بمعنى آخر عندما تعلن الشركات سيكون هناك

بطاقة سعر لهذه الحملة بينما الحملة التسويقية تتحكم في كيفية إعلان الشركة في الوسائط المدفوعة لتلبي حاجات العملاء

ما أهمية حصولي على حملة إعلانية ؟

كجزء من جهودك التسويقية الشاملة يمكن لـ حملة إعلانية ناجحة أن تحقق فوائد لعملك تساعد على التميز بين المنافسين

وربما لا تملك الميزانية الكافية للحملات الكبيرة إلا أن هذا لا يعني الفشل لأنك يمكن أن تنجح أي حملة إعلانية

بالاعتماد على بعض الوسائط والرسائل المختارة بذكاء وسواء بدأت حملتك الإعلانية على وسائل التواصل الاجتماعي

أو في الصحف والمجلات ستحقق الكثير من الفوائد المهمة مثل:

1. جعل علامتك التجارية مرئية بشكل واضح للجمهور المستهدف وتعريفهم بالمنتجات أو الخدمات التي تقدمها

2. تعزيز التواصل مع العملاء المنجذبين نحو علامتك التجارية وتنمية قدراتك على بناء جمهور حقيقي

3. تقديم منتج جديد وجذب الانتباه له

4. التعامل مع العملاء لإقناعهم بأنك تقدم قيمة تفوق منافسيك

5. تسهيل وصول العروض الجديدة الى العملاء الحاليين وعملاء جدد

6. زيادة حقيقية بالمبيعات

7. تحفيز العملاء على تنفيذ عمليات الشراء

وغيرها الكثير من المنافع التي يمكنك تحقيقها عند إطلاق حملة إعلانية قوية وناجحة، ولكن قبل أن تحصل عليها

من المهم أن تعرف كيف ستطلق حملتك الإعلانية وما هي أساسياتها لذلك تابع القراءة لتتعرف طريق النجاح الإعلاني

وتذكر أنك مقيد بأفكارك التي كلما كانت أكثر إبداعاً كلما زادت احتمالية وصولك إلى قلوب العملاء

فالحملات الإعلانية تساعد الشركات على النمو لأنه مع كل حملة إعلانية جديدة ستغدو أكثر خبرة وتكتشف عيوبك وتحدد مجالات التحسين

كيف اخطط لإطلاق حملة إعلانية ناجحة

حتى تتمكن من الإعداد لحملتك الإعلانية بشكل صحيح من المهم اتباع الخطوات الأساسية

لإعداد حملة إعلانية والتي ننصحك باتباعها في ويب مود فهيا نتعمق بالتفاصيل:

1. ما الذي ترغب بتحقيقه؟

لا تقل فقط أنك تريد المزيد من المبيعات، الكل يرغب بمزيد من المبيعات

يمكنك تحديد ما تريد تحقيقه من خلال:

تحديد أهداف محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق ومركزة على النتائج ومحددة زمنياً

2. ما الذي ترغب بالترويج له؟

أي عليك اختيار ما إذا كانت حملتك الإعلانية ستروج لـ:

• منتج
• خدمة
• مجموعة منتجات أو خدمات
• علامتك التجارية
• حدث خاص

ففي حال كانت أهدافك تتضمن زيادة في المبيعات الموسمية يمكنك ان تركز على الترويج للمنتج

وليس على الترويج لشركتك أو علامتك التجاري ككل أما في حال كنت مقاولاً يمكنك تعزيز الإعلان

عن الخدمات ذات الصلة التي تعجب العملاء مثلاً (إعادة تشكيل الخزائن، أسطح الغرانيت واتصل

بنا للحصول على استشارة تصميم مجانية وعرض أسعار) وهكذا حسب مجالك

3. حدد أين ستجد جمهورك

أي أن تحدد المكان الذي يقضي فيه جمهورك المستهدف وقتهم ومن أين يحصلون على أخبارهم

بالإضافة إلى تحديد الأنشطة التي يشاركون فيها وتفضيلاتهم اليومية؟

كيف يبحثون عن مشترياتهم؟ وغيرها من الأسئلة التي تساعدك في فهم كيفية العثور عليهم

4. اختر توقيت حملة إعلانية مناسب

حيث يوجد نوع من الحملات الاعلانية التي يمكن إطلاقها بشكل فوري بينما من جهة أخرى

هناك بعض الحملات التي تتطلب وقتاً لذلك من المهم أن تحدد السرعة التي تحتاجها

بالطبع تريد نتائج فورية ولكن عليك أن تعرف أن الإعلانات ليست كلها فورية

لنفكر كمثال بأنك تدير حملة ترويجية لعرض لفترة محدودة فأنت تحتاج الى النتائج

قبل أن ينتهي العرض الترويجي وبالتالي سيكون الإعلان في المجلات مثلاً متأخراً

بينما خيار الإعلان الدفع لنقرة سيكون أسرع، ومن ناحية أخرى عند إطلاق منتج جديد

يجب أن تخطط له مسبقاً بوقت كاف لتتمكن من الحصول على النتائج في الوقت المناسب

6. حدد ميزانية لـ حملة إعلانية

كلنا نريد حملة إعلانية مجانية ولكن هذا ليس ممكن دوماً لذلك لابد من وضع ميزانية أي حد أعلى للإنفاق

وننصحك في ويب مود بالتفكير بهذه الأمور عند تحديد ميزانيتك:

• السجل السابق للحملات الإعلانية إن وجد وكم أنفقت فيها وهل وصلت للنتائج المطلوبة؟
• التحقق فيما اذا كانت نتيجة الإعلان ستوصلك إلى مبيعات مربحة في النهاية
• مدى قيمة اكتساب العملاء واستعدادك للاستثمار في ذلك
• الانتباه الى ما ينفقه الآخرون في مجالك لحملاتهم الإعلانية أي معايير المجال التي ستمنحك تقديراً لنفقات الإعلان كنسبة مئوية من المبيعات السنوية

7. حدد منافذ الإعلان

أي أن تبحث عن وسائل الإعلان التي تتوافق مع أهدافك وجمهورك وتوقيتك وميزانيتك وهو ما يعني أن تحدد أفضل الأماكن للإعلان

فعلى سبيل المثال اذا قررت البدء بإعلانات الدفع لكل نقرة ستكون Google Ads و bing المنفذ المناسب،

أو ربما سيكون Pinterest هو المكان الذي يستمتع عميلك المستهدف بتصفحه ومع ذلك هناك أنواع أخرى من الحملات

التي تتطلب المزيد من البحث لتحديد المنافذ الصحيحة لها مثل التلفاز والراديو ومواقع الويب والمجلات أو كتب قص القسائم

أو الإعلانات الخارجية فما عليك الا البحث عن المكان المناسب والتواصل مع الجهات المسؤولة عن الإعلان فيه

8. صمم الجرافيك والرسالة الترويجية في حملتك الإعلانية

فبعد أن تحدد المنفذ الإعلاني من المهم أن تبدأ بالتفكير في الجانب الإبداعي من الحملة الإعلانية ألا وهو الرسومات أو الصوت

أو اللقطات أو الصور وهناك بعض الحملات الإعلانية التي تتطلب مستوى عالي من الإبداع لن تجده إلا لدى فريق ويب مود

لذلك يمكنك التواصل معنا في أي وقت وهذا الأمر ينطبق أيضاً على الإعلانات المطبوعة والتلفزيونية وليس فقط الإعلانات الرقمية

9. اختبر النتائج

وذلك بناء على أهداف عملك التي حددتها منذ البداية فمن خلالها سيتوفر لديك مقاييس معينة لمعرفة فيما إذا كانت حملتك ناجحة

وقياس النتائج ليس صعباً فهناك الكثير من أنواع الحملات الإعلانية التي يسهل قياسها مثل إعلانات جوجل التي يتم قياسها

من خلال تتبع نسبة النقر الى الظهور وتحديد نسبة التحويلات الى المبيعات ولكن على صعيد آخر قد تتطلب منك أنواع أخرى من الإعلانات

مثل الإعلانات التلفزيونية جمع البيانات وقياسها بشكل يدوي كمقارنة عدد حركات المرور قبل وأثناء وبعد

إصدار الإعلان التلفزيوني ولكن أياً كانت المقاييس من المهم أن تحلل وتستخلص المعلومات لتتمكن من التحسين في المرات القادمة

وبهذا تكون قد تعلمت الخطوات الأساسية لإعداد حملة إعلانية بحيث تكون في وضع يسمح لك بالنجاح ولكن الأمر لم ينته هنا

فهناك بعض المفاتيح التي ستحتاج لتعلمها لذلك تابع القراءة ولا تتردد في الحصول على استشارة مجانية من ويب مود

مفاتيح لبدء حملة إعلانية ناجحة

لتنجح في عملك هناك مجموعة من النتائج والأهداف التي يجب الوصول إليها

وهو ما يتم من خلال مجموعة من المفاتيح الأساسية التي سأوردها إليك فيما يلي

فتابع القراءة لتتعلم أكثر مع ويب مود :

1. تحديد الهدف من الحملة الإعلانية

عادة ما يتم التفكير بالأهداف على أنها المبيعات فقط لكن هناك حقيقة أخرى

لا يجب الإغفال عنها أبداً وهي أن هناك العديد من الأهداف الإعلانية التي يجب تحقيقها وأكثرها شيوعاً:

• كسب عملاء جدد
• الترويج للمنتجات الحالية
• إطلاق منتجات جديد

كما يمكنك إطلاق الحملة لتحسين الوعي بعلامتك التجارية أو للمساعدة في ربطها

بردود أفعال معينة ولكن أياً كان هدفك من المهم أن تحدده قبل المتابعة

2. الجمهور المستهدف

لأن جمهورك المستهدف مرتبط ارتباطاً مباشراً بنجاح حملتك الإعلانية فعندما يكون لديك سوق

أو جمهور مستهدف محدد فمن الأسهل تحقيق الأهداف وقياسها

ويمكنك تحديد الجمهور المستهدف بناء على عدد من النقاط منها:

• تحديد الفئة العمرية
• نساء أم رجال
• تحديد الطبقة الاجتماعية
• الحالة الاجتماعية
• مستوى التعليم
• الإعجابات
• العادات
• الهوايات

فتحديد هذه البيانات سيساعدك بشكل كبير على فهم من العملاء الذين تحاول

الوصول اليهم من خلال استراتيجية حملتك الإعلانية التي ترغب بإطلاقها

كما أنه ومن ناحية أخرى من المفيد أن تقسم الجمهور المستهدف إلى مجموعات

بناء على المنتجات والخدمات التي تريد بيعها لكل تركيبة سكانية

ولتحقيق هذا من المهم أن تضع نفسك في مكان عميلك المحتمل وتحدد

ما الذي سيثير اهتمامه؟ هل هو على علم بعلامتك التجارية أو منتجك؟

هل يملك العميل القوة الشرائية لشراء منتجك أو خدمتك بالسعر المحدد؟

4. وسائل الإعلان

حيث يوجد الكثير من أدوات الإعلان المفيدة تحت تصرفك والتي يمكنها ببساطة

إرسال رسالة حملتك الى العملاء المستهدفين ومن أبرز خيارات الإعلان الموجودة:

• الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي

الذي يتيح لك انشاء اعلانات على الشبكات الاجتماعية حيث يتواجد جمهورك المستهدف

مما سيفتح لك مجال اتصال سهل مع الجمهور كما أن التنسيقات والأنظمة

لوسائل التواصل الاجتماعي استراتيجيات تصميم مخصصة تحقق نسبة نجاح عالية

• الإعلان عبر البريد الالكتروني

وهو وسيلة أخرى للإعلان يمكن استخدامها في أي حملة إعلانية ويمكن استخدامها

لاكتساب عملاء جدد أو استخدام خاصية الولاء الخاصة بك وربما يجدر بي تذكيرك

هنا أن الحصول على مشتر جديد أكثر تكلفة بسبع مرات تقريباً من الحفاظ على عميل فعلي

• تسويق المحتوى

يعد وسيلة رائعة لـ حملة إعلانية رقمية فهو يركز على انشاء وتوزيع محتوى قيم

وملائم باتساق لجذب جمهور محدد والحفاظ عليه مع دفع الجمهور لاتخاذ اجراءات محددة

أي لا يمكن أن يكون المحتوى ترويجياً فقط بل يجب أن تضيف قيمة حقيقية مثل:

– الترفيه

– المعلومات الجديدة

– العروض الترويجية

كما أنه من المهم أن تدرك وجود مراحل لتسويق المحتوى وهي:

– انشاء حركة المرور

– توليد العملاء المتوقعين

– رعاية العملاء المحتملين

• الإعلان عبر محركات البحث SEM

يشير هذا النوع الى الإعلانات التي يتم دفع ثمنها من خلال نموذج الدفع بالنقرة PPC

وهي طريقة رائعة لتعزيز وجودك في نتائج البحث كما أنه يمكنك استهدافها وتقسيمها بكل أريحية

5. الانتباه الى تصميم الحملة الإعلانية

فتصميم الإعلان نفسه مهما كان نوعه لا يقل أهمية عن الرسالة الإعلانية

لذلك عليك اختيار التصميم المناسب لجمهورك المستهدف والذي سيلفت أنظارهم بشكل مباشر

6. مؤشرات الأداء

يعتبر قياس وتحليل مؤشرات الأداء من الأمور البالغة الأهمية في مجال الإعلان

لأنك في حال عدم تتبع النتائج لن تتمكن من معرفة ما يمكن تحسينه وما الذي يعمل بالفعل

لذلك تشكل قياسات مؤشرات الأداء جزءاً لا ينفصل عن الحملة للمساعدة في فهمها

علاوة على ذلك من المهم أن تميز بين مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس العامة

فمؤشرات الأداء الرئيسية تعلمك طريقة قياس الأهداف الاستراتيجية

في النهاية يعتمد نجاح حملتك الإعلانية على جهودك المبذولة لتصميمها وما كانت هذه المفاتيح

إلا مجموعة من النصائح المجربة والمفيدة والتي يمكنك الحصول على المزيد منها من خلال التواصل معنا

كيف نساعدك للحصول على حملة إعلانية ناجحة

نحن نتمتع بخبرة واسعة في التسويق والإعلان وقد نفذنا العديد من الحملات الإعلانية

للشركات الكبيرة والصغيرة حيث تكمن قوة ويب مود بامتلاكها لفريق متعدد الاختصاصات

مستمر بالتطور ولديه الحافز والاستعداد لمواجهة كل التحديات

كما أن فريق ويب مود يتعلم باستمرار لتقديم أحدث الاتجاهات والتكيف

بشكل مستمر مع احتياجات عملائنا واحتياجات جمهورهم المستهدف لذلك لا تفكر مرتين قبل طلب مساعدتنا

الأسئلة الشائعة