أهمية التغليف في التسويق وزيادة المبيعات

صناعة التعبئة والتغليف قديمة بدأت في اليونان لحماية المنتجات والمساعدة على نقلها، ومع التطور التكنولوجي تطورت هذه الصناعة

ففي عام 1900 ميلادي أنشئت أول علبة مرنة بينما بدأت في ثلاثينيات القرن الماضي العبوات الفراغية بالظهور

واستمر ذلك إلى ما عامي 1946-1950 عندما تم اختراع طريقة صنع البلاستيك ولكن ما هو التغليف؟

محتويات المقال :

• ما هو تغليف المنتج ؟
• ما هي أهمية تغليف المنتج ؟؟
• لماذا يؤثر التغليف على سلوك الشراء والمبيعات؟
• فوائد التعبئة والتغليف
• أنواع التغليف والتعبئة
• ما هي النقاط التي يجب ان تنتبه إليها عند تصميم غلاف لمنتجك؟
• أفضل شركة لـ تصميم أغلفة المنتجات باحترافية لزيادة المبيعات
• هل يكفي تصميم غلاف للمنتج أو احتاج هوية بصرية خاصة بعملي؟

ما هو تغليف المنتج ؟

ببساطة يمكنني القول أن التغليف هو العبوة أو الصورة الخارجية التي يتم وضع المنتج بها أمام المستهلك كما أنه الطريقة التي تختارها لإظهار معلومات منتجك وهويتك البصرية من شعار وطريقة استخدام

وغيرها من المعلومات التي تختار أو تحتاج لإظهارها بما يتوافق مع توجهات شركتك فـ تغليف المنتج بعبارة أخرى هو طريقة استخدامك مزيج الألوان والتصاميم للترويج لمنتجك من الخارج

فالمنتج ذو الغلاف الجيد الجذاب هو منتج لا ينسى لذلك يمكنني تعريفك بتغليف المنتج على أنه أسلوب تسويقي فعال لطرح الأفكار

وجذب المستهلكين يشمل على جميع النشاطات المرتبطة بتصميم وإنتاج الغلاف الذي ستضع المنتج داخله

سواء كان من المواد الطبيعية أو المصنعة.

واذا كنت تريد الحصول غلى افضل شركة لتصميم اغلفة لمنتجاتك بشكل احترافي فـ عليك بالتواصل مع شركة ويب مود لأنها تمتلك فريق مميز من المصممين الاحترافين

ما هي أهمية تغليف المنتج ؟؟

من المعروف في عالم المطاعم أن الإنسان يأكل بعينيه أولاً ويمكن تطبيق هذا القول في التسويق فالمنتج ذو الغلاف المميز هو منتج لا يمكن نسيانه

قد يكون رأيك أن المضمون أهم!

نعم معك حق ولكن  في نفس الوقت يجب عليك استغلال التغليف الجذاب ( الذي يتضمن اللون المناسب والمعلومات التي تريد إيصالها

وغيرها من الرسائل التسويقية التي تريد توجيهها) كطريقة تدفع المستهلك لتجربة منتجك أو التوصية به للأقارب والمحيط الاجتماعي

دعني أحدثك عن الأمور التي تجعل الغلاف والتعبئة أموراً هامة للغاية:

– حماية المنتج

أولاً وقبل كل شي التغليف الجيد واختيارك التعبئة المناسبة يعني حماية منتجك من العوامل المختلفة

سواء خلال النقل أو التخزين أو من اشعة الشمس والرطوبة وغيرها من الأمور التي تسبب التلف وفساد المنتجات باختلاف أنواعها

فالتغليف الآمن والموثوق يضمن لك عمل المنتج بشكل سليم ومطابق لمخططاتك عند وصوله إلى المستهلكين.

– جذب المستهلكين والعملاء

نسمع دوماً أن الانطباع الأول مهم سواء في مقابلة عمل أو عند التعرف على أشخاص جدد هذا الأمر ينطبق أيضاً عند تعرف المستهلكين على المنتجات أو الخدمات

ولأن الانطباع الأول لا ينسى اختر لوناً وتصميماً يضمن جذب المستهلك المستهدف وبهذا تكون قد قطعت شوطاً كبيراً في طريق التسويق لمنتجك أو خدمتك وزيادة الأرباح.

– العرض والترويج

عندما تتسوق منتجاً ما لابد أن تقرأ جميع المعلومات التي تتعلق به من مكونات المواد الغذائية إلى طرائق استخدام المستحضرات الطبية

مما يعني أنه عند اختيارك للتصميم المثالي وعرض المعلومات اللازمة بشكل جذاب تكون قد قدمت عرضاً تقديمياً متنقلاً لمنتجك في كل مكان

وهذا بدوره يحقق رضا العملاء بالاعتماد على الفهم الصحيح والترويج الكامل للمنتج.

– التميز بين المنافسين

يوجد العديد من الشركات التي تتنافس على مبيعات نفس المنتج تذكر التنافس بين شركتي بيبسي و كوكا كولا

فعندما تكون في المتجر ستلاحظ وجود العديد من المنتجات لشركات جديدة بجانب منتجات الشركات القديمة في صف واحد

وبالتالي يتوجب عليك أن تفكر بكيفية إبراز منتجك بين الجميع وما هي الرسالة التي ترغب بإيصالها لتحقيق زيادة المبيعات

والشهرة لعلامتك التجارية ويعد التغليف الجذاب واحد من الأدوات الفعالة التي تحقق التميز.

– زيادة الوعي بالعلامة التجارية

دعنا نفكر قليلاً بالعلامات التجارية المشهورة مثل نوكيا، آبل، سامسونغ، DHL…. هل تلاحظ وجود شيء مشترك؟؟

منتجاتهم وخدماتهم لا تنسى ويستطيع العميل من أول نظرة تمييز منتجاتهم وخدماتهم من خلال العبوات والتغليف

حتى وإن قاموا ببعض التغييرات الطفيفة تبقى منتجاتهم معروفة لدى الجميع ولكن لماذا؟

لأنهم من خلال اعتمادهم استراتيجية تغليف دقيقة من تصاميم وأشكال عبوات أو تغليف ضمنوا وعي العملاء والمستهلكين

بأن هذا المنتج لهذه العلامة التجارية دوناً عن غيرها أي قاموا بزيادة الوعي بعلامتهم التجارية لدى المستهلكين

ويمكنك ملاحظة أن الشركات الناجحة التي أجرت تغييرات بالشعار أو الألوان أثارت رد فعل لدى المستهلكين والعملاء بسبب وعيهم بهذه العلامة التجارية

أو تلك فمثلاً شركة DHL اختارت اللون الأصفر في علامتها التجارية وأغلتها كدلالة على النشاط والسرعة بينما الأحمر دلالتها على التزام السرية والحرص

وهكذا قاموا ببناء علامة تجارية مميزة في كل مكان جذبت ملايين المستخدمين في العالم.

– تحديد وضع المنتج وزيادة مساحته على الرف

لابد وأنك لاحظت ميل تجار التجزئة سواء بالمولات أو بالمتاجر لعرض العبوات المبتكرة والجميلة في متاجرهم فبغض النظر عن نوع المنتج

أوكد لك أن التصميم الجذاب لغلاف منتجك شكلاً ولوناً يعطك فرصة الحصول على آراء إيجابية من المستهلك من جهة و زيادة إقبال تجار التجزئة على طلب منتجك من جهة أخرى

كما أن الاختيار الصحيح للغلاف مع اهتمام كامل بالتفاصيل يحول المنتج أو الخدمة من صفة العادي إلى صفة عالي الاستهلاك والمميز

– الابتكار

في الوقت الحالي المشاكل البيئية أصبحت محور تركيز عالمي ولاسيما في ظل ظهور العديد من الناشطين البيئيين

وهنا عليك أن تتذكر أن العبوات البلاستيكية العادية أصبحت قليلة الطلب بشكل كبير نظراً لتأثيرها السلبي على البيئة

وهذا ما فتح المجال أمامنا نحن مصممو التعبئة والتغليف للإبداع والابتكار كون مستهلك اليوم يميل لاختيار العلامة التجارية ذات القيم الأخلاقية الواضحة بدءا من الغلاف

وهنا بدأنا نشهد انطلاق نجم العبوات القابلة لإعادة التدوير والاغلفة الصديقة للبيئة مع كامل رموزها وهو ما يعرف بمصطلح خضراء.

 انتبه!!

قرار تغليف المنتج له أبعاد تجارية واقتصادية في المقام الأول ولكن هذا لا يمنع أن عدم انتباهك

لتصميم العبوة بشكل صحيح وجذاب واختيارك الغير مناسب لتقنية التغليف يعني طريق مباشر نحو النهاية

ولتحصل على نتائج مبيعات استثنائية اختر تصميم التغليف الاستثنائي

لماذا يؤثر التغليف على سلوك الشراء والمبيعات؟

الجانب العاطفي يترافق مع الجانب المادي عندما يقوم المستهلك باتخاذ قرارات الشراء والاستخدام أنا وأنت

وكل الناس سواسية في هذا الأمر وهو ما يجب أن تركز عليه ويمكنك القول أن العاطفة هي الحافز الأول للشراء أو عدمه

وهذا ما ندركه نحن في تصميم تغليف المنتج ونوجه جهودنا لدراسة الطرق التي يؤثر فيها التغليف والتعبئة بشكل إيجابي محفز لزيادة نسبة الإقبال على المنتجات

وهنا سأتكلم عن الجانب العلمي فقد أثبتت العديد من التجارب العلمية أن عرض التعبئة

والتغليف الجذابة على مجموعة متنوعة من المستهلكين أدى إلى نشاط فعال في مناطق الشعور الإيجابي في الدماغ

بينما عندما تم عرض منتج ذو تعبئة غير جذابة أدت إلى نشاط في مناطق الدماغ المتعلقة بالمشاعر السلبية.

تجدر بي الإشارة هنا إلى أن المستهلك قد لا يلاحظ بوعيه طريق تأثير تعبئة وتغليف المنتج عليه

إلا أنها وبلا شك تعطيه ما يريده من انطباع عن المنتج فإذا قمت باختيار التغليف الصحيح والتصميم المناسب ستلاحظ فرقاً إيجابياً في نتائج المبيعات.

نصيحة مهمة يمكنني تقديمها لك: المظهر البسيط الجذاب والشامل استراتيجية تسويقية أثبتت فعاليتها

فحاول قدر الإمكان الابتعاد عن المبالغة كون المنتج الذي يظهر شكله غير طبيعي سيبعد المستهلك ويدفعه للتساؤل عن سبب المبالغة

فوائد التعبئة والتغليف

التعبئة والتغليف من المكملات الأساسية للشكل النهائي الذي تريده لمنتجك

وبالتبعية هي عوامل أساسية لزيادة المبيعات ودفع المستهلكين والعملاء لتجربة خدمتك أو منتجك لأول مرة

فالتغليف الجيد يعني:

• منح المنتج قوة شرائية من خلال جذب الأنظار لمنتجك بالألوان وتصاميم الغلاف المناسبة وهنا يجب الانتباه إلى دلالة كل لون وكل رمز يتم استخدامه.
• يحفظ المنتج من التلف والكسر طبعاً حسب نوع المنتج كما يحميه من تأثيرات البيئة (أشعة شمس، رطوبة…)
• يزيد من قوة تداول المنتج في السوق بالإضافة لزيادة قوة العلامة التجارية
• تمييز منتجك عند المستهلكين بالإضافة لمنحهم فكرة عن المنتج (كيف سأستخدمه، ما مكوناته….)
• يربط المستهلك بمنتجك بدرجة كبيرة

أمثلة عن التعبئة وتغليف المنتج في العالم

لفهم أهمية التعبئة و تغليف المنتج لابد أن استعرض أمامك ما قامت به بعض الشركات الكبرى من استراتيجيات مميزة في هذا المجال

فعلى سبيل المثال لننظر معاً إلى منتجات آبل:

آبل اتخذت فلسفة خاصة بها في التغليف تشمل كل من البساطة والأناقة بنفس الوقت

فمثلاً عند النظر إلى تابلت من آبل أو جهاز هاتف نلاحظ أن التغليف الخارجي (العلبة) يعطي إحساس بالجودة العالية

ورسالة مباشرة للمستهلك عن تميز الشركة فآبل إذا كنت قد انتبهت لا تستخدم إي رسومات أو معلومات تشتيت في أغلفتها فقط تستعرض صور المنتج الموجود بداخل العلبة.

ولا يمكن أن أغفل ذكر عملاق التغليف والتصميم شركة كوكا كولا فعلى مر السنوات الطويلة

منذ تأسيس الشركة وحتى اليوم ظل شعارها موجوداً لعقود ويتم تمييزه بكل لغات العالم

لأنها وبالرغم من شهرتها الكبيرة الراسخة مازالت مستمرة بعملية الجمع بين أفضل الابتكارات الحديثة مع تصميم غلافها الكلاسيكي، فكلمة COKES المألوفة حول العالم والمستخدمة بكثرة هي اسم الماركة في الواقع.

أنواع التغليف والتعبئة

تحدثنا مسبقاً عن أن التغليف هدفه الأول حماية المنتج والمحافظة عليه وبالتالي عليك اختيار نوع التغليف الذي يناسب منتجك تماماً، فالتغليف ليس نوع واحد فحسب بل:

• تغليف MAP وEMAP

يتم في هذا النوع تعديل شروط الفراغ (الجو) داخل العبوة للمنتج بحيث تعبأ العبوة بغاز مناسب للمنتج لحمايته من التلف بعد مدة من التغليف هذا النوع سيناسبك بشكل كبير إذا كنت تقوم بإنتاج المواد الغذائية.

• التغليف بلا تغيير محيط المنتج

هذا النوع مناسب لحماية وتأمين وصول المنتجات التي لا تتأثر عادة بمرور الوقت عليها في العبوة وبالتالي لا تحتاج لتغيير الجو المحيط بالمنتج داخل العبوة.

• التغليف المحكم

إذا قمت بإصدار منتج يتلف عند التعرض للهواء فهذا النوع من التغليف مناسب للغاية حيث يتم سحب الهواء بشكل كامل من العبوة قبل إحكام إغلاقها.

• العبوات متغيرة الحجم

تتمكن في هذا النوع من وضع المنتج ف العبوة ومن ثم تقليص حجمها لتصبح بحجم المنتج مما يزيد من حمايته

ما هي النقاط التي يجب ان تنتبه إليها عند تصميم غلاف لمنتجك؟

قبل اختيار تغليف المنتج وتصميمه اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• ما هو المنتج؟؟ أي ما الذي تقوم ببيعه (ما هي المكونات، ما حجمه، ما مدى حساسيته وماهي الأمور التي تؤثر عليه؟؟)
• من الذي يشتري المنتج؟؟ يعني من هو المستهلك المستهدف؟ (رجال، نساء، كبار سن، أطفال، أثرياء…)
• كيف يشتري الناس؟؟ تسويق رقمي عبر تطبيقات أو مادي في متجر أو موقع ويب؟

ابدأ بالإجابة عن هذه الأسئلة وحدد ما هي رسالة علامتك التجارية التي تريد إيصالها ومن ثم ابدأ بجمع المعلومات التالية:

• الألوان: أضف الألوان المخصصة للطباعة مثل ألوان قيم بانتون المطابقة PMS أو CYMK في حال عدم توفرها لا بأس من استخدام رمز HEX، وفي حال لم تتوفر لديك الخبرة الكافية في هذا المجال يمكن لفريق ويب مود أن يساعدك.
• الخطوط: يجب أن تختار الخطوط المناسبة وتتأكد من توافرها لديك كما يجب أن تقوم بضمين التعليمات المحددة (تذكر في حال كنت توجه منتجك لكبار السن استخدام النصوص الكبيرة)
• الشعار: لتتمكن من وضع شعارك (اللوجو) الخاص بك على العبوة تأكد من توفر ملف متجه VECTOR وفي حال كنت لا تملك شعاراً بعد يمكن لفريق ويب مود مساعدتك بتصميم الشعار المناسب لمنتجك (أو خدمتك) بشكل يميز ما تقدمه بين المنافسين ويبعدك عن الشكل التقليدي

أفضل شركة لـ تصميم أغلفة المنتجات باحترافية لزيادة المبيعات

تصميم غلاف المنتج كما أسلفت لا يقل أهمية عن أي أسلوب آخر من أساليب التسويق ولأنه خطوة مهمة تقرب العملاء والمستهلكين من منتجك يجب الاهتمام به بشكل خاص، يمكنك التواصل مع فريق عمل ويب مود للحصول على تصميم غلاف احترافي

نحن نملك خبرة تزيد عن 8 سنوات في مجال تقديم الخدمات الرقمية برصيد كبير من الأعمال التي قدمناها لمئات الشركات والأعمال والأنشطة التجارية

وهذا ما يجعلنا نفهم بوضوح ما الذي تريده وتحتاجه للنجاح

وبالتالي نساعدك بشكل كبير على بناء هوية تجارية بصرية خاصة بك تحمل توجهاتك وتوقعاتك

مما سيوجه أنظار المستهلكين إلى منتجك ويزيد المبيعات بسبب بناءهم المعتقدات الإيجابية تجاه منتجك.

هل يكفي تصميم غلاف للمنتج أو احتاج هوية بصرية خاصة بعملي؟

قبل أن أجيب سأشرح ما هي الهوية البصرية، هي وسيلة تساعدك على التواصل مع العالم ينتج عنها تجربة مميزة

وبعبارة أبسط هي كل ما هو مرئي بالعين المجردة بخصوص عملك

وبالتالي حتى تترك الانطباع الأولي المميز لدى المستهلك ليعرف علامتك التجارية من خلالها تحتاج هوية بصرية مميزة (تذكر أن الانطباع الأول يصعب تغييره).

وإذا كنت تحتاج استشارة لمعرفة كيف تعتمد على الهوية البصرية بزيادة مبيعاتك

يمكننا مساعدتك في ويب مود على بناء وتصميم علامة تجارية متكاملة واحترافية للحصول على مبيعات بشكل اكبر

مسألة بناء علامة تجارية كاملة تتجاوز بكير مسألة اللوجو إلى إعطاء صوت لنشاطك التجاري من خلال بناء هوية بصرية متكاملة ومتميزة

تشمل العناصر التالية:

• الشعار والألوان
• النصوص وأسلوب الطباعة
• الايقونات
• دليل استخدام الهوية البصرية
• الانفوغرافيك (الرسوم البيانية التوضيحية)
• أسلوب الصورة والتصوير
• أوراق المراسلات وتواقيع البريد الالكتروني
• بطاقات الأعمال والبوسترات
• تصاميم الواجهات الداخلية والخارجية
• تصاميم وألوان زي الموظفين.

يعمل فريق ويب مود على انتاج أفكار مبدعة وابتكار هوية بصرية وغلاف مميز لزيادة ميزتك التنافسية بشكل يعبر عن قيمك وأهدافك ويترك انطباع مميز لدى المستهلك.

من خلال دراسة استراتيجيات الشركات العملاقة يمكنك ملاحظة انفاقها لملايين الدولارات سنوياً لتطوير وتحديث هويتها البصرية فما هو الدافع لذلك وما هي أهميتها؟

أولاً هي دلالة على المهنية واثبات على أنك تأخذ عملك على محمل الجد، فبطبيعة الحال مهما كان عملك أو منتجك

جيداً لابد أن تقبت موثوقيتك من خلال إنشاء هوية بصرية يعرفها العملاء وهذا ما يزيد الولاء والثقة بين الشركة والمستهلك.

كما أن هويتك البصرية تتحدث بلسانك فهي ما سيقوله الآخرون في غيابك لأن المستهلك سيستوعب المعلومات

المرئية أكثر من تلك المكتوبة أي من خلال بناء هوية بصرية كاملة وجيدة كون قد منحت صوتاً لعلامتك التجارية

وفي نفس الوقت بنيت علاقة عاطفية مباشرة مع المستهلك وحققت التميز بين المنافسين

ويمكنك الحصول على معلومات أكثر عن تصميم الغلاف وبناء الهوية البصرية من خلال تواصلك مع فريق ويب مود

تواصل مع فريق ويب مود من هنا