Guerrilla Marketing (جوريلا ماركيتنج) إحدى أساليب التسويق الإبداعي للشركات الصغيرة.
نتحدث اليوم عن أسلوب من أساليب التسويق الإبداعي ,
تستخدمه الشركات الناشئة والصغيرة في الإعلان عن منتجاتها
والترويج لخدماتها .
guerrilla marketing
Guerrilla Marketing (جوريلا ماركيتنج) أسلوب يعتمد على عنصر المفاجأة واستخدام
وسائل غير تقليدية في الترويج حيث يختلف عن التسويق التقليدي
باعتماده على التفاعل كما أنه لايتطلب ميزانيات كبيرة ويحقق نتائج
مثمرة بنفس الوقت .
ويصب تركيزه على مجموعة من المعلنين المسؤولين عن إيصال
الرسالة التسويقية في مكان محدد وهذا مايميزه عن الحملات
التسويقية ذات الانتشار الكبير.
تاريخ المصطلح
Guerrilla Marketing (جوريلا ماركيتنج)
استخدم لأول مرة في كتاب Conrad Levinson الذي يعد من الكتب
الرائدة في مجال التسويق ,هذا المصطلح يعني الحرب الصغيرة
أو حرب العصابات ولكن في هذا النوع من الحروب يتم استخدام أساليب
غير تقليدية ومن هذا التشابه جاء الاسم حيث يتضمن استخدام
أساليب غير مألوفة في الدعاية والتسويق .
هذه الأساليب تعد مفاجأة للعميل وتولد له انطباع إيجابي يصعب
نسيانه وإيجاد تفاعل إجتماعي بين أوساط المستهلكين ,
وهذا ما يمكن اختصاره بعبارة التسويق الإبداعي .
استخدام Guerrilla Marketing بالنسبة للشركات الكبيرة والصغيرة
بالنسبة للشركات الصغيرة يعتبر هذا الأسلوب مثالي لتشكيل قاعدة
من الزبائن والعملاء دون دفع تكاليف ضخمة.
بينما يرى بعض المسوقين أن استخدام الشركات الكبيرة لهذا
الأسلوب التسويقي هو عبارة عن إحدى الحلول التسويقية المجدية
وفي نفس الوقت يجب أن تأخذ حذرها حيث تنقلب في بعض الأحيان
هذه الاستراتيجيات وتتحول إلى كابوس بالنسبة للشركة في نهاية
المطاف على عكس الشركات الصغيرة التي لا يكون لديها ماتخسره
إذا فشلت استراتيجية Guerrilla Marketing الخاصة بها .
في هذا السياق تؤكد لك شركة ويب مود أنها قادرة على مساعدتك
في هذا الموضوع وتقديم الارشادات والنصائح في مجال حملاتك
التسويقية والدعائية وادارة أعمالك وخدماتك على مواقع
التواصل الاجتماعي (فيسبوك , تويتر , لينكد ان).
إستخدام الشركات الناشئة لـ Guerrilla Marketing:
ربما يكون ال Guerrilla Marketing الحل الأنسب للشركات الناشئة ,
لأنه في حال تنفيذه بشكل جيد تستطيع الوصول الى شريحة واسعة
من العملاء بكلفة قليلة ويعد طريقة عظيمة ل لفت الانتباه والتميز
وسط منافسين كثر بتقديم محتوى مختلف عن السائد.
أفكار لاستخدام الـ Guerrilla Marketing من الشركات الصغيرة
1- هل تعرف كيف يفكر المستهلك :
ضع نفسك مكان الزبون وفكر بطريقته وليس بطريقتك وببذل القليل
من الجهد وانفاق القليل من المال تستطيع جمع معلومات عن
الجمهور وتحويلهم إلى مشترين لمنتجاتك
2-هل أنت مبدع :
إذا لجأت إلى المحاكاة والتقليد لن تحصل على النتائج المرجوة
فالمستهلك يتطلع ويختار كل ماهو جديد ومميز واستجابته تكون
لأساليب تسويق مبتكرة وليس المكررة .
3-كيف تقيس نجاحك :
المبيعات ليست مقياس نجاحك الوحيد ولكن زيادة الربح والمبيعات
بعد جعل العملاء أكثر ولاء لمنتجاتك والقيمة المضافة لهم هي أهم
معايير استراتيجية Guerrilla Marketing الخاصة بك .
4- هل ستكون بمفردك :
الشراكات الناجحة تصنع الكثير من القصص والأرباح ولكن دخولك في
شراكة مع شركة أخرى للتسويق المشترك بعد قناعتك بجودة المنتج
أو الخدمة المقدمة ولاقى المستهلكين الخاصين بك تجربة سيئة
بسبب هذه الشراكة , فمن الممكن أن يتسبب هذا الأمر بضرر
للبراند الخاص بك .
5- كن مستعد لتطوير أعمالك :
أي يجب عليك أن تبني أرضية ونظام عمل مؤسسي دؤوب وقادر
على توليد أفكار جديدة .
في النهاية أنت لست مضطرا لإنفاق المال للحصول عليه , ومن خلال
اتباع افكار Guerrilla Marketing تستطيع تحقيق عائد جيد وبراند قوي وعمل مربح .
